近幾年，海虞的湯志國變得忙碌起來。

自從擔任常熟市海虞紅木家具商會秘書長后，湯志國經常要組織會員到各處考察紅木企業(yè)，準備紅木雕刻大賽各項事宜，幫助商會會員解決各項問題等。

讓湯志國比較自豪和欣慰，并掛在嘴邊的一件事要數(shù)去年在海虞鎮(zhèn)舉辦的蘇州市行業(yè)工資集體協(xié)商常熟現(xiàn)場推進會。海虞蘇作紅木家具行業(yè)商會的企業(yè)在會上集中鑒定了《行業(yè)工資集體協(xié)商專項合同》，海虞紅木企業(yè)首次實施工資集體協(xié)商。這之后，海虞整個紅木家具加工行業(yè)員工的工資上漲了20%左右，這也使得整個行業(yè)員工的離職率大為降低。

然而作為海虞紅木家具商會秘書長，湯志國自己的明藝紅木規(guī)模并不大。尤其是參觀完不遠處的東方紅木8000平米的展廳后，相形之下，明藝紅木的確是小作坊了。然而明藝紅木的總經理湯志國在未來五年內卻沒有擴大生產規(guī)模的打算，未來發(fā)展的重點放在提高產品用料、工藝和款式上，重質不重量。展廳走過一圈，廳內的傳統(tǒng)家具造型融合了江南的小橋流水人家的韻味，清雅、委婉。

溝通與換位思考

湯志國身上帶著較強的文人氣息。在從事家具行業(yè)前，就職于文化局。湯的岳父木工出身，后來創(chuàng)辦了家具廠。因為對傳統(tǒng)家具的愛好，湯志國辭了文化局的工作，接手了家具廠，這一做就做了18年。

明藝紅木主要渠道來源主要老客戶帶新客戶，注重的是口碑效應。目前企業(yè)許多訂單基本是上門客戶，上門客戶導致的就是生產量不是太大，一般定制的居多。

做定制家具，第一需要滿足的就是客戶的需求。湯志國往往先認真聽取客戶的要求，然后再提出自己的建議?！懊總€人有自己的要求，比較合理的采納，有些地方不可行的，我會跟他講明白。”

在與客戶的溝通中，湯志國常做的是換位思考。如果是自己買東西，什么東西放在家里是最合適的？放在這個房間里，會怎樣搭配？材料、款式、尺寸都在考慮范圍內。湯志國換位思考后，把他認為最好的客戶。客戶經他這么一說，絕大部分都會采納他的意見。

家具工藝與文化氛圍

民國家具是以清代家具為母，西洋家具（包括少量的東洋）為父，雜交而生的家具，體現(xiàn)了中西合璧的全新風貌。湯志國特別提到一款在民國比較有代表性的美齡款家具，如今這個款式在常熟依舊暢銷。讓湯志國更為感嘆的是民國那會的文化氣息。民國時代做家具的匠人，也有文人參與進去。那個時代的人不像現(xiàn)在這么浮躁，文化氛圍、研究氛圍很好，在學術、建筑等各個領域都出現(xiàn)了很多大家。

不過湯志國本人最喜歡的還是明式家具?，F(xiàn)在了解明式家具，比較多見的是通過王世襄《明式家具研究》、《明式家具珍賞》。而蘇作家具與明式家具是密切相關的，可以說明式家具是蘇作家具的一種體現(xiàn)。在現(xiàn)代人的家居生活中，簡潔明快的明式家具很好地緩解了人們工作之余帶來的緊張感。

“東西一定不能太多，要少而精，把高度提高。真正這樣做后，肯定有消費者來向你購買的，相信那個時候你也會有自己該得到的那塊利潤。”湯志國覺得現(xiàn)在的部分家具企業(yè)要矯正思路，不能為了一點利潤走批量路線。

“現(xiàn)在我們這邊也有幾個廠，他就是做批量的，東西做好后拿到蠡口。我說你一套椅子掙多少錢，百元錢。我做得好一點，一套椅子可能幾千塊錢的利潤。但是他定位就是在那里，他認為沒有消費者來買他的家具，但是你沒有好家具當然沒有客戶來買。”

或許是以前從事文化工作的原因，湯志國說的最多的就是蘇作的工藝和蘇作的人文思想。因而明藝紅木一直堅守自己的傳統(tǒng)底線，嚴格把關用材和工藝，目前明藝紅木的產品材質主要是交趾黃檀，奧氏黃檀等，以后材質范圍會逐漸擴大。

奢侈之風與實用主義

在湯志國的理解中，紅木家具的環(huán)保問題，原材料的充分利用是最關鍵的，絕對不能粗制濫造。

“做家具要做實用的家具?！睖緡J為家具奢侈之風是不對路的。以沙發(fā)為例，沙發(fā)是用來閑坐的，使用是其第一因素，然而現(xiàn)在很多企業(yè)生產的沙發(fā)是給人看的，并不實用的，這就脫離了家具的本身?！八宰黾揖咭鰧嵱玫募揖撸浞掷媚静??！?

第二，生產過程中使用的輔料要完好得保存?！跋裎覀儌鹘y(tǒng)使用的生漆絕對是環(huán)保的，但是現(xiàn)在部分紅木廠卻用化學漆在噴漆”。如此生產出來的家具，材料是紅木家具，生產工藝卻不是純正的紅木家具工藝。而執(zhí)拗的湯志國，堅決認為只有使用紅木原料和傳統(tǒng)的紅木工藝，才是真正的紅木家具?！艾F(xiàn)在市場上好多的紅木家具根本不能稱為紅木家具，只能稱為家具?！?

“每個時代要有每個時代的烙印，以前明清有代表性的，民國也有代表性的家具，現(xiàn)在建國以來卻沒有哪一種紅木家具，具有我們這個時代特征?！?

湯志國認為，現(xiàn)代人需要做出體現(xiàn)這個時代特征的經典產品，而新中式家具不乏是一個有效的途徑。新中式里面有中式，肯定要包含中式元素在里面，但是中式也不能全部守舊，肯定要吸收現(xiàn)代工藝化生產的元素以及國外優(yōu)秀的東西，兩者相融合。

《三字經》中有云，“人相習，代相傳”，這是民間風俗延續(xù)的一種方式。地處長江之濱的海虞過去以紅木雕刻“東方藝魂”而遠近聞名，如今更是享有“中國蘇做紅木家具名鎮(zhèn)”的稱號，地處其中的紅木家具企業(yè)都有著將蘇作紅木家具的精髓繼續(xù)傳承下去的使命，明藝紅木自不例外。

（《印象紅木》2013年7-8月刊  高熹曄文）